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Lo que me gustaría que hicieras es empezar desde la parte más alta de la pirámide, es decir, con los resultados de tu negocio; siempre empieza el juego sabiendo los resultados que has de conseguir.Por lo tanto, tú como representante de ventas vas a desempeñar tus labores comerciales en base a estos resultados de negocio.
Un agente de ventas o agente comercial trabaja en conjunto con los clientes. Durante este proceso es posible lograr un mutuo acuerdo donde ambas partes quedan conformes con la venta y compra. Un agente debe ser capaz de encontrar soluciones para los potenciales clientes; y para ello deben saber escuchar y entender con atención lo que busca la .
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El gerente de ventas y sus ayudantes en la organización son responsables de buscar, seleccionar y adiestrar a los agentes de ventas, así como de su compensación económica, supervisión, motivación y control. la gerencia de ventas debe determinar la amplitud de los territorios de los diversos agentes y ayudarlos a cubrir con eficacia su
La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo.En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La .
4.2.3. Argumento de ventas 81 4.2.4. Consolidación de la venta 82 4.2.5. Servicio de atención al cliente 83 Autoevaluación 86 Unidad 5. La fuerza de ventas 89 …
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